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    開店服裝店進貨技巧揭秘

    作者:貨源網 發布時間:2020-11-02 22:32

    開店服裝店進貨技巧揭秘!
      零四年二月,偶然得到外貿服裝的進貨渠道,看著一倉庫的YY,偶真是眼饞啊~~抱著“賣不掉自己穿”的信念,倉促地開業了。

      由于批發是不能試穿的,在不斷地失敗當中,丫丫逐漸練就了一雙“火眼晶晶”。一般的服裝,大致看一眼就能想象得出上身的效果。同時,為了更好地采購,偶也找了很多有關外貿服裝的資料來看,以求對所售商品的最大程度的了解。

      在和顧客交流的過程中,發現大多數賣家對外貿服裝了解不多,對無何選購更是表現地一片迷惘。新年之際,丫丫抽空來整理一下。

      清楚自己的需求 我所說的需求包括兩方面內容——1.你需要買什么樣的衣服?2.你適合穿什么樣的衣服?

      1.你需要買什么樣的衣服?我們說買衣服要“買需要,不買喜歡”。比如衣櫥里已經堆滿了毛衣,卻沒有一件合適的厚實外套,那么你的需要就很明確——直接進入“棉衣/羽絨服”這一類別挑選吧。這點沒有什么好說明,提出來只是為了倡導大家要理智消費哦。

      2.你適合穿什么樣的衣服?由于每個人的體型、年齡、膚色、氣質等客觀差異,同樣一件衣服會因人產生較大的差異,所以了解自己適合穿什么樣衣服是在網上選購服裝非常重要的一點。網上YY雖然價廉物美,卻是不能試穿的哦。

      體型:高個子MM不宜選擇緊身和短小的上衣,這會讓你看起來更象竹竿;寬松的運動休閑上衣搭配牛仔褲是非常棒的選擇。嬌小的MM穿裙子似乎顯得更可愛,但裙子的長度應該在膝蓋以上1寸為最佳,切不可蓋住膝蓋;上衣可以短一些,以在視覺上提高腰線。由于體型分析過于復雜,在此僅列舉兩個比較普遍的誤區:

      【誤區1】微喇的褲型會顯得腿長。

      誠然,腿型好的MM是穿什么都好看啦?墒,東方人梨型身材比較多拉(就是上身瘦下身胖,好象偶的田雞腿 ),其實微喇的褲型并不適合大多數人,特別是微喇的牛仔褲。微喇的牛仔褲一般的設計都是包臀和大腿的,這樣一來,粗腿暴露無疑,反而顯得腿又粗又短。而且,O型腿穿微喇牛仔褲會更明顯。事實上,剪裁優良的直筒牛仔褲能很好的修飾腿型。

      【誤區2】有小腹就只能穿寬松的上衣掩蓋

      其實,寬松的上衣貼在身上,才顯出小腹呢。更好的選擇是,剪裁良好略有收腰的款式。另外,有小腹的MM應盡量避免毛線素材,毛線素材貼身,有撐開作用;穿毛衣的時候盡量把外套扣上哦。

      有關年齡、膚色、氣質等因素,MM可以在日常生活多多留意,我就不多說了,因為實在是一天一夜也說不完啊

      另外,職業也應是個很重要的考慮因素。

      清楚外貿服裝的分類: 原單貨:

      國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產。質量合格的,就是專賣店里的“真貨”。

      “原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點,偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別,不過是“庶出”而已,數量很少,碰著了算你運氣。

      還有一種“原單貨”,是因為種種問題,被品牌商拒收的“外轉內銷”,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質量仍然能夠保證。

      跟單貨:

      “原版”面料,搭配一批國內輔料,湊合出原來的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點,細節差點,但畢竟與正品有一樣的版型和面料,關鍵是“血統”相同,穿上身,大體樣子不會變。

      追單貨:

      當廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國內采購一批類似的面料充數,這就叫“追單貨”。

      仿單貨:

      質量最差的一種,也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無敵,小廠看得眼紅,便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片,就能仿出來。

      一般來說,毛衣的原單比較多,數量上也比較有優勢,這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少,且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

      品牌差異:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌,原單貨少之又少,而且絕對不會有吊牌齊全的情況發生。歐洲的一些品牌,在國內名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會有少量原單貨,一般是剪標的,質量上乘,偶很喜歡兩個牌子,呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌,原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就非常之多了。

      誠信的賣家和良好的溝通: 在網上買東西,因為見不到實物,誠信和溝通的作用便顯得尤為重要。

      如何選擇誠信的賣家?

      首先,圖片要真實。如果連圖片都是網上DOWN下來的,或者使用廠家的宣傳圖片的,我認為賣家的誠意就顯得不夠哦(當然拉,這里僅只服飾類商品)。專業網站或者廠家的宣傳冊,都是由專業攝影師在專業燈光下拍攝的,能對商品進行很大程度的修飾,往往掩蓋了本身的缺點。另外,使用真人模特的YY,建議特別關注哦。很多衣服,平鋪著是一種感覺,穿上身又是另外一種風格,所以為了避免MM在收到YY以后抱怨“不是我想象中的樣子呢……”,多去留意有真人展示的店鋪吧。

      其次,商品描述要真實。外貿服裝這塊其實比較亂,同一款YY,有寫“正品”的,有寫“原單”的,也有寫“跟單的”。按照我上一塊所講的基本知識,有些很明顯的欺騙性描述,大家應該能略有鑒別了吧。非要把跟單說成是正品或者原單的,賣家的品質值得懷疑哦。不過在此說明的是,由于外貿服裝鑒別困難,也不是所有的批發商都會說真話,不排除賣家自己都蒙在鼓里的情況哦。但是,如果店鋪里大部分商品都虛報其品質,這賣家不是不夠誠信就是不夠專業哦

      再次,售后服務要有保障。很多賣家的商品描述里都有“買家必讀”,從中可以了解賣家的售后情況。目前來看,大多數賣家還是堅持“發貨后無質量問題一律不退不換”的原則。其實這樣做不僅不利于買家購買,也在一定程度上阻止了買家的購物欲。本來就不能試穿的YY,如果連尺碼都不能調換,買家的利益怎么保障?丫丫推薦MM們找退換相對寬松的賣家,以免出現不必要的麻煩。

      客觀的說,在退換問題上賣家也有難處,特別是外貿服裝的賣家,很多時候一批貨才上架,批發商那邊已經沒有貨了,這就意味著無尺碼可以調換了。偶的建議是:外貿單品或者尺碼不全的情況下,賣家有告之義務,并且在發貨前溝通確認買家的身材是否真的合適。

      最后,信用評價要仔細分析。我一直說,信用只是一個參考,偶們還是應該多給新手一點機會。但事實上,星星多的賣家生意自然好,這也是必然的。但是,丫丫認為,并不是所有信用高的賣家都值得信賴哦。(以下的話可能會得罪有些店主,我并不針對什么人,請不要盲目對號入座哦)

      看信用,我們要看兩點:一是信用的構成,那天在論壇上看見有帖子說現在有人專賣1元以下商品(實際是否交易也不知道哦),到一定信用后再賣掉。丫丫不確定這是不是真的,也許是夸大了;但是偶自己是碰見過專搞小額荷蘭拍的鉆石賣家,自己買了東西,很不滿意的說。二是看評價的內容:去分析好評是不是真實的太累也不準確,偶們還是看看中評和差評吧。每個買家的要求不一樣,并不能說有了差評的賣家一定不好(丫丫也有差評,但是丫丫是好賣家哦,大家要相信,HOHO 那個給了差評的MM后來也成了朋友呢,誤會啊~~~~)。我們應該仔細看看差評的內容,今天無意中去了一家雙鉆的化妝品店,20多個中評,8個差評,全部針對其品質,中評的都是懷疑其出售假貨,差評的則都是確定了其出售假貨 這樣的店,至少丫丫是不敢去光顧的。

      如何進行良好的溝通? 在選擇了誠信的賣家后,我們還是應該就一些商品描述中未提及的問題與賣家進行溝通,通常來說,賣家是不太會在直接的交流中使用欺騙性的描述(存心欺騙顧客的情況另當別論哦)。下面羅列兩個常見問題:

      一,尺碼問題。由于每件衣服的面料、剪裁等不同,同樣的胸圍等尺寸標準,可能適合的身材會不一樣。賣家總是會比你多了解一點衣服的情況,不清楚的話可以把自己的身高、體重、胸圍、腰圍等告訴賣家,請他們幫你選擇合適的尺碼。這樣做的另一個好處是,在收貨后尺碼不合適的情況下,可以要求賣家調換尺碼。有些賣家在商品描述中注明了此款適合“**身高、**體重、**胸圍”的MM穿著。偶認為這樣很好,可以節約大家的時間和精力,值得推廣。

      二,圖片的表現性比較有限,如果不能從圖片中清楚地了解YY的風格,請詳細詢問賣家。比如,是否適合你的職業、年齡?是否與能與你已有的服裝搭配?前一點尤為重要,經常聽有MM抱怨買的YY根本不能在辦公室穿著,太性感了,可是圖片上看不出來。這也再次說明了,真人展示的好處,風格這個東西一定要在人身上才體現的出來。

     

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