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    微商幾種促銷方法你要先學會!

    作者:貨源網 發布時間:2020-09-07 23:23

    很多小伙伴做微商只是一味刷屏,偶爾搞一下促銷,效果也不盡如人意。這里總結一下促銷的方法,希望可以幫到微商小伙伴們。

    1.臨界價格

    造成顧客視覺錯誤臨界價格:指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

    實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

    優勢分析:

    ★以較低成本刺激消費欲望,用數字壓力促進消費。

    ★錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。

    ★價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

    2.階梯價格

    讓顧客自動著急階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

    實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

    優勢分析:

    ★減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為。

    ★商品本身已完成生產,避免商品失去價值。

    ★既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。

    3.降價加打折

    給顧客雙重實惠降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。

    實操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。

    優勢分析:

    ★顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。

    ★提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。

    ★降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。

    4.錯覺折扣

    讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。

    實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

    優勢分析:

    ★利用貨幣價額錯覺,讓顧客避開打折處理貨的誤覺。

    ★針對“便宜沒好貨”心理,通過讓利提升購買欲。

    ★錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

    5.一刻千金

    讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。

    實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

    優勢分析:

    ★看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

    ★讓顧客自主傳播,節省大量主動宣傳費用。

    ★利用知名度的提升,帶來更多穩定的顧客。

    ★巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。

    6.超值一元

    用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

    實操案例:超值商品,僅售1元。數量有限,售完即止(每人限購1件)。

    優勢分析:

    ★用限量的超低價活動,提升關聯商品的銷售量。

    ★喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。

    ★分次活動引起顧客長期關注,帶來二次轉介紹。

    看到這里,都明白了吧,還不趕緊行動??

     

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