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    想做好電商和微商的門檻從來就不低!

    作者:貨源網 發布時間:2020-09-24 09:16

    想做好電商和微商的門檻從來就不低!
    無論是網購、O2O還是廣義上的電商,它真正的門檻在哪?其實就在于它并非只是簡單地方便了消費者掏錢,更是顛覆了消費者的需求。

    近日在株洲的報紙和網絡上看到了兩則截然相反的報道。一則說雙十一的時候,在株洲的優勢項目女褲女裝上,此次蘆淞服飾的表現遠不如杭州、廣州、鄭州等競爭對手,十分低調;另一則中,某本地電商創業培訓機構開張了,而它的營銷總監說,電商是當下門檻非常低的一種銷售方式。

    一個表現低調,一個門檻極低,看似悖論,其實恰恰直擊了當下大多數人的認知誤區——網上有個店,就是電商。

    就拿電商最基本的網購來說,淘寶當年擊敗海外巨頭eBay,核心并非它有海量便宜貨,而在它不要“門面費”。這就是所謂的門檻低了,低到人人都能開店。而現在,微商興起后,這個門檻更低到連貨物都不必自己儲備了,就能電商一把。

    如此之低的門檻,為何大多數人都玩不轉呢?說白了,門檻太低,競爭者眾,紅;。但這并不是最核心的。真正讓表現變得低調的原因,其實僅僅在于你賣的東西并不新鮮。試想,一個熱鬧集市上,大家都賣圣誕帽,我選誰呢?價格低嗎?那最終大家都會賠本賺吆喝。

    蘆淞服飾低調,就是在這個大集市上,它或許擁有低價優勢,但電子商務的長尾效應下,總有更低價的。而競爭力上,它在款式、樣式以及諸多讓網購者愿意點擊鼠標的誘惑上,或許僅僅停留在跟風階段。這就是低調的由來。你有我有大家有,就是沒有,這是電商的鐵律。

    時下大熱的O2O也是如此,它其實也是電商,但它不服務全國,而是目標本地,提供本地生活化服務。然后,在愚目之所及,遍地O2O開花,送外賣、賣 門票、玩洗車、訂餐位,不足而已。但這些玩法,其實僅僅是過去電話點餐的一個升級版,充其量不過是多了一些“菜品”的圖片引人垂涎罷了。

    無論是網購、O2O還是廣義上的電商,它真正的門檻在哪?其實就在于它并非只是簡單地方便了消費者掏錢,更是顛覆了消費者的需求。過去,我們想購買 一本書,跑遍書城不可得。而電商長尾讓這本書能夠直達我們面前。諸如此類的網購,讓我們可以獲得自己原本難以獲得的資源,這是起手式。過去,我們洗衣服, 簡易裝自己動手,豪華裝送去干洗,但諸如e袋洗這樣的洗衣O2O,就打破了這一狀況,讓自己沒足夠陽臺空間、沒足夠剩余時間的忙碌白領,樂意將平常衣物, 塞入一個袋中便宜“干洗”,這就是顛覆,所以比起,其他上網攬生意、依然做著豪華衣物清洗的干洗店,更成功。

    這就是電商的門檻,或者說是互聯網+的門檻,它從來就不低。

    至于微商,真心不愿意多提它,因為一個人的朋友圈,不會超過500人,再多也就維護不下去了。試想,一個500人的小社區,你的微商,也就是個小賣部而已。何況你還只賣面膜,不賣可樂。文/張書樂

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